Le Wine Project d'ExportUSA apporte les vins français directement sur les tables des jeunes consommateurs américains, en éliminant autant que possible le recours aux intermédiaires et en maximisant les profits pour les producteurs

Les Millennials constituent le segment de marché le plus dynamique pour ce qui est de la vente de vin aux États-Unis. Grâce au projet vin d'ExportUSA, les producteurs français peuvent vendre du vin aux États-Unis en combinant la promotion en ligne et les ventes via des programmes de consommation par abonnement. Il s'agit là des deux modes d'achat préférés des Millennials en Amérique

Le Wine Project d'ExportUSA propose une approche par étapes qui achemine la bouteille de vin de la cave française à la table américaine, tout en vérifiant professionnellement son potentiel de réussite et en soutenant sa distribution

Cependant, les vins ne conviennent pas tous au palais et aux habitudes d'achat des Américains. Notre étroite collaboration avec les importateurs, les distributeurs, les restaurateurs et les bars à vins de New York nous a fait comprendre que la vente n'est pas seulement une question de qualité ; il faut d'abord susciter la curiosité du client américain par l'étiquette, puis l'éduquer par la communication, le convaincre par le prix et, enfin, le fidéliser par la qualité

Le prix doit exprimer la valeur du produit et doit être choisi stratégiquement en tenant compte de tous les éléments de la chaîne de distribution de la France aux États-Unis afin d'importer des vins à des prix compétitifs et de gagner la confiance des consommateurs.

Si les deux premiers leviers de vente ne sont pas à la hauteur des attentes, on manque l'occasion de faire apprécier l'effort lié à son propre métier et de gagner de l'espace sur un marché qui pèse 90 milliards de dollars et qui connaît une croissance de 1,1 % par an.

Les 4 étapes du Wine Project États-Unis d’ExportUSA

Étape 1 : Importation d’échantillons de vin à New York
Nous obtenons les permis nécessaires pour importer votre vin dans nos bureaux à New York, nous organisons l'expédition et le dédouanement jusqu'à destination.
 

Étape 2 : Analyse de positionnement
Nous créons la liste des prix à l'exportation en tenant compte de toutes les variables de la chaîne de valeur, telles que les frais de transport et d'assurance, les droits et accises, les frais de dédouanement, le stockage et les marges des intermédiaires, jusqu'à ce que nous identifiions le prix au consommateur final.

Nous trouvons et analysons vos concurrents aux États-Unis, leurs prix de vente et la communication qu'ils utilisent.
 

Étape 3 : Dégustation

Nous dégustons vos vins avec des restaurateurs et des cavistes new-yorkais ayant des décennies d'expérience dans le domaine et une connaissance approfondie des vins français. Nous obtenons ainsi un retour sur la propension à l'achat et des commentaires sur tous les leviers de vente.

Étape 4 :

Promotion en ligne du vin dans tous les États-Unis et introduction du vin dans les wine clubs les plus importants d’Amérique

Si le produit satisfait à la dégustation, cela signifie que non seulement le rapport qualité/prix est excellent, mais que la bouteille est bien présentée et que la communication de la cave répond aux attentes des consommateurs américains. Par l'intermédiaire de l'un de nos importateurs partenaires, nous achetons le vin et le vendons en ligne par l'intermédiaire des principaux wine clubs américains.