Le prix doit exprimer la valeur du produit et doit être choisi stratégiquement en tenant compte de tous les éléments de la chaîne de distribution de la France aux États-Unis afin d'importer des vins à des prix compétitifs et de gagner la confiance des consommateurs.
Si les deux premiers leviers de vente ne sont pas à la hauteur des attentes, on manque l'occasion de faire apprécier l'effort lié à son propre métier et de gagner de l'espace sur un marché qui pèse 90 milliards de dollars et qui connaît une croissance de 1,1 % par an.
Étape 1 : Importation d’échantillons de vin à New York
Nous obtenons les permis nécessaires pour importer votre vin dans nos bureaux à New York, nous organisons l'expédition et le dédouanement jusqu'à destination.
Étape 2 : Analyse de positionnement
Nous créons la liste des prix à l'exportation en tenant compte de toutes les variables de la chaîne de valeur, telles que les frais de transport et d'assurance, les droits et accises, les frais de dédouanement, le stockage et les marges des intermédiaires, jusqu'à ce que nous identifiions le prix au consommateur final.
Nous trouvons et analysons vos concurrents aux États-Unis, leurs prix de vente et la communication qu'ils utilisent.
Étape 3 : Dégustation
Nous dégustons vos vins avec des restaurateurs et des cavistes new-yorkais ayant des décennies d'expérience dans le domaine et une connaissance approfondie des vins français. Nous obtenons ainsi un retour sur la propension à l'achat et des commentaires sur tous les leviers de vente.
Étape 4 :
Si le produit satisfait à la dégustation, cela signifie que non seulement le rapport qualité/prix est excellent, mais que la bouteille est bien présentée et que la communication de la cave répond aux attentes des consommateurs américains. Par l'intermédiaire de l'un de nos importateurs partenaires, nous achetons le vin et le vendons en ligne par l'intermédiaire des principaux wine clubs américains.