Avoir un site de commerce en ligne contribue à augmenter les ventes et à trouver de nouveaux clients aux États-Unis

Le développement d’un site de commerce électronique aux États-Unis est un instrument efficace de ventes diffuses, y compris auprès des détaillants, auprès des distributeurs et dans le secteur des biens industriels

Un site de e-commerce peut être utilisé selon différentes modalités mais avec un seul objectif : vendre en ligne aux États-Unis

Le service de conseils d’ExportUSA aide les entreprises françaises à trouver les meilleures solutions pour réaliser une opération de commerce électronique efficace et vendre aux États-Unis

ExportUSA a développé son premier site de commerce électronique dès 1997. Les années suivantes, nous en avons développé beaucoup d’autres

Grâce à notre éditeur de logiciel spécialisé dans le développement de sites de commerce électronique et à notre expérience dans la vente en ligne aux États-Unis, nous sommes dans une position unique pour aider les entreprises à pénétrer sur le marché américain via le e-commerce

En Amérique, les détaillants et les distributeurs ont l’habitude de réapprovisionner leurs points de vente en achetant en ligne sur des sites de commerce électronique et en payant par carte de crédit. Les entreprises de biens industriels vendent en ligne des pièces détachées, des accessoires et des petites machines.

Bref, aux États-Unis, vendre en ligne est désormais une pratique courante, y compris pour les transactions entre entreprises (le « B2B »), et les produits vendus en ligne ne se cantonnent pas aux seuls biens de consommation. Ce sont également des biens industriels, comme les pièces détachées, les accessoires et les petits équipements.

Il y a plusieurs façons d’aborder la vente en ligne. Les entreprises doivent choisir la stratégie de vente en ligne la plus adaptée à leur marché. Nous présentons ci-dessous certaines des stratégies les plus couramment adoptées pour vendre en ligne aux États-Unis en utilisant un site de e-commerce :

• Vente directe au grand public avec paiement par carte de crédit.
   
• Création d’un espace réservé sur le site et vente uniquement aux clients inscrits qui accèdent à cet espace avec un mot de passe. Il est possible de créer une liste de prix variable en fonction du client connecté.
   
• Développement d’un espace réservé aux seuls agents ou représentants qui, en accédant à cet espace dédié, créent et envoient les commandes en ligne directement depuis leur ordinateur.
   
• Création d’un espace réservé sur le site où les clients peuvent passer commande directement.
   
• Site mixte B2C/B2B pour vendre à la fois aux consommateurs finaux et aux distributeurs. Dans ce cas, chaque groupe de consommateurs verra des prix différents.
   

ExportUSA accompagne les entreprises françaises en les conseillant sur les solutions de e-commerce à mettre en œuvre aux États-Unis. Une fois achevée la phase de conseil, ExportUSA procède au développement du site et à l’activation de tous les services nécessaires pour vendre en ligne : logistique, gestion des commandes, système de paiement, etc.

ExportUSA a développé son premier site de commerce électronique pour vendre en Amérique dès 1998: Coppi.net, un site de vente en ligne de vélos de course sur mesure.

Pour vendre sur le web, le facteur technique est central

Parce que la vente en ligne fusionne la communication et la transaction, les détails techniques ne peuvent être ignorés si le but est de développer un site qui aura du succès

Chez ExportUSA, nous avons nos propres serveurs aux États-Unis pour héberger les sites de commerce électronique de nos entreprises clientes qui vendent en ligne aux États-Unis. Vous trouverez ci-dessous des copies d’écran qui illustrent la vitesse de chargement d’une page du site d’Atipico [site de vente en ligne de produits d’ameublement et de design aux États-Unis]

Comme vous pouvez le constater, la page commence à apparaître au bout d’une seconde et demie environ et elle s’affiche complètement en deux secondes. La vitesse de chargement des pages est un critère de référencement aux yeux de Google. Il est donc primordial que le site dispose de serveurs dans le pays dans lequel il vend en ligne [dans notre cas, les États-Unis] afin de garantir une vitesse de chargement des pages conforme aux attentes de Google.