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Tout d'abord, l'obligation d'importer par l'intermédiaire d'un importateur qui, à son tour, ne peut vendre qu'à un distributeur titulaire d'une licence. Enfin, le distributeur est l'intermédiaire qui pourra finalement vendre au restaurant new-yorkais de notre exemple.
Il arrive souvent que des clients américains, généralement des restaurants de New York, de Miami ou d'autres villes des États-Unis, contactent des caves françaises pour acheter directement du vin. Il est clair que dans ce cas, l'importateur et le distributeur américains n'ont joué aucun rôle commercial dans la négociation car c'est le restaurant de New York qui a contacté directement le producteur de vin français.
Il est également clair qu'en l'absence d'un importateur, la vente de vin au restaurant de New York est déjà bloquée avant même de commencer. De la même façon, une importation de vin faite de manière classique bloquerait également la conclusion de l'affaire : si l'importateur ajoute sa marge au vin et qu'ensuite le distributeur fait de même, il est clair que le prix négocié par la cave pour vendre son vin au restaurant de New York ne sera plus cohérent.
L'avantage du service offert par ExportUSA est qu'il n'applique pas les majorations qui seraient normales avec une importation classique où c'est l'importateur qui a trouvé le client.
Voici les détails du service d’importation du vin :
Si le vin ne doit pas être vendu à des restaurants de New York mais, par exemple, à des restaurants d'autres États américains, nous passons un accord avec un distributeur de cet État et lui expédions le vin pour qu'il le livre au restaurant du client final.
En plus du service administratif d'importation de vin, pour ainsi dire, ExportUSA assure l'expédition d'échantillons de vin à des clients aux États-Unis en effectuant toutes les formalités et procédures d'entrée en douane en Amérique. En revanche, sur le plan commercial, ExportUSA organise des dégustations de vin avec des importateurs et des distributeurs de vin en Amérique pour le compte de caves et de producteurs de vin français.
ExportUSA a conclu des accords avec deux représentants de vins de New York pour promouvoir les vins des caves françaises dans les restaurants de New York. Ces représentants se rendent constamment dans les restaurants de New York pour proposer et vendre le vin des producteurs français. Des rapports mensuels sur les restaurants new-yorkais visités et les commentaires reçus des restaurants sont fournis. Il s'agit d'un excellent service pour vendre du vin aux États-Unis sans avoir à investir des capitaux dans des stocks et dans la recherche de distributeurs, et pour établir rapidement des contacts avec des prospects intéressés par l'achat de vin en Amérique.
Les États-Unis sont le marché où la consommation de vins tranquilles est la plus élevée au monde. Le...
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