Le secteur mode/ habillement femme est très compétitif aux États-Unis

La proposition de collection doit être sélective, et il faut pouvoir se reposer sur des agents introduits dans le secteur des détaillants indépendants

Le service de conseil d’ExportUSA pour les États-Unis comprend l’examen de la collection ainsi que la recherche d’agents, de représentants et de showrooms aux USA

Le marché de l’habillement de mode aux États-Unis d’Amérique est aussi vaste que férocement compétitif. Les entreprises qui souhaitent entrer avec succès dans le secteur américain de la mode doivent s’être préparées à investir pour créer une collection cohérente dans son ensemble, et “ vendable ”

Par “ vendable ”, nous entendons que :

• la collection doit être pensée pour une cible bien précise ;
   
• elle doit avoir une personnalité propre ;
   
• elle doit proposer une gamme assez large, sans pourtant être vaste au point d’impliquer des investissements excessifs pour sa production ;
   
• en termes commerciaux, les prix doivent être fixés de manière cohérente ;
   
• les catalogues et listings doivent être complets et précis ;
   
• toutes les pièces doivent afficher clairement la marque ;
   
• toutes les pièces doivent respecter les règles d’étiquetage ;
   
• une recherche doit avoir été faite pour déterminer les taxes d’importation de chaque pièce en fonction de la composition du tissu.

ExportUSA propose un service de conseil spécialisé aux entreprises qui souhaitent vendre habillement et mode femme aux États-Unis

1. En collaboration avec une société américaine de représentants de mode riche de presque vingt ans d’expérience, nous revoyons la collection tout entière, le catalogue et les listings.
    
2. Nous la présentons à des showrooms et des représentants des différentes zones des États-Unis.
    
3. Nous agissons en qualité de responsables des ventes, en coordonnant des représentants auxquels ces différentes zones seront attribuées.

La souplesse d’adaptation de la collection aux évolutions des exigences du marché/ client/ consommateur est un prérequis pour la réussite de tout projet d’entrée sur le marché américain de la mode. Un autre prérequis est un budget adapté pour supporter l’investissement nécessaire à :

• la fourniture d’échantillons pour les agents ;
   
• la participation à des foires et ventes locales ;
   
• une contribution aux dépenses des showrooms qui présentent la collection ;
   
• les frais de recherche d’agents.

Le service de conseil pour la vente de mode/ habillement proposé par ExportUSA est essentiellement pratique : la première étape consiste à identifier, au sein de la collection, les pièces et les styles les plus adaptés au marché américain. Ce n’est que dans un second temps que l’on passe à la recherche des représentants/ showrooms.

Perspectives de développement stratégique dans le secteur de la mode et de l’habillement

D’ici à 2025, les 600 villes les plus importantes en termes de PIB par tête génèreront au moins les deux tiers de la croissance économique mondiale.

New York et Los Angeles sont dans le Top 10 de ces villes. En réponse à cette tendance qui voit le pouvoir d’achat se concentrer dans des pôles géo-démographiques spécifiques, les marques de mode attribuent un poids de plus en plus important aux stratégies d’internationalisation, et planifient leur expansion géographique en fonction.

Le développement de l’e-commerce influence de plus en plus la sphère économique de notre vie quotidienne. On estime notamment que, pour le secteur de la mode, plus de 60 % des achats sera motivé en 2016 par des canaux virtuels : sites de e-commerce, publications dans des magazines en ligne, réseaux sociaux et marketing digital. Les maisons de mode s’adaptent pour rester compétitives et gardent un esprit innovant, en construisant un offre multi-canaux intégrée et uniforme. Le marché de l’habillement femme aux États-Unis a crû de 2 % par rapport à 2014, atteignant un volume de 225 milliards de dollars.

Ses dimensions, et surtout la variété de segments qu’il présente en termes de prix, styles, saisonnalité et conditions d’usage, sans parler de la garantie du respect du droit ou de la sécurité des paiements et des délais, en font l’un des plus attractifs pour les grandes comme pour les petites entreprises qui ont des produits de qualité et l’envie de présenter leur personnalité aux clientes américaines.