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Dernières mises à jour sur les exportations de vins français vers les États-Unis. D'une part, la tendance d'une Amérique qui continue à boire de mieux en mieux se confirme (avec un prix moyen au litre de 18,6 $, soit 14 $ la bouteille), d'autre part, la récente réduction des taxes sur les importations de vin par l'administration Trump, exclusivement en faveur des petites et moyennes entreprises vitivinicoles.
Il est bien connu que les États-Unis sont le plus grand marché du vin au monde (62 milliards de $), et qu'ils sont également le principal marché de destination des exportations de vin français, absorbant environ 18% du total des ventes à l'étranger. Selon les dernières données de la Fédération des exportateurs des vins et spiritueux, en 2018 la France a augmenté les exportations de vin de 4,6% en valeur, soit 3,2 milliards d’euros par rapport à l’année précédente. Il s'agit de la cinquième année consécutive de croissance.
La France aura été en 2019 le premier fournisseur de vin en valeur des Etats-Unis et le deuxième en volume. Les importations de vin français auront été en 2019 de 42.122,4 milliers de litres pour le vin blanc et de 86.082,6 milliers de litres pour le vin rouge. Les rosés et les vins effervescents ont connu une croissance exponentielle. En 2018, les États-Unis ont consolidé leur statut de première destination pour les exportations de Vins de Provence rosés grâce à des résultats en hausse de 13 % pour les volumes et de 17 % en valeur. En dix ans, les revenus générés par le marché américain ont été multipliés par 50.
Si le coût de l'exportation du vin en Amérique pour un petit-moyen producteur était un investissement prohibitif, puisque la distribution du vin aux États-Unis était entre les mains des grands distributeurs, aujourd'hui la réforme introduite par l'administration Trump pénalise en fait les grandes entreprises qui font du vin pour le marché de masse et facilite les petites productions et les petits distributeurs. Excellente nouvelle, donc, pour les petits importateurs de vin aux États-Unis, face à une réduction des taxes du gouvernement américain prévue uniquement pour les petites et moyennes sociétés vinicoles, soit une bonne partie de ces entreprises en France.
À l'occasion de cette opportunité incontournable de pénétrer le plus important marché mondial, ExportUSA a créé un programme ad hoc de commerce du vin pour les petits producteurs, en collaboration avec la Chambre de commerce franco-américaine de New York.
Le projet Wine Project d'ExportUSA propose une approche étape par étape qui fait passer la bouteille de vin de la cave française à la table américaine, en vérifiant professionnellement son potentiel de réussite et en soutenant sa distribution.
Examinons en détail le changement législatif américain en matière d'importations vitivinicoles, (source Il Sole 24 Ore) la réforme qui favorise l'exportation de vin vers les États-Unis des petits distributeurs de vin, à savoir la règle contenue dans le Tax Modernization Act, la mesure entrée en vigueur en janvier 2018, qui a réduit l'impôt sur les sociétés de 35% à 21%. Un chapitre de la législation prévoit de réduire les Excise Tax, c'est-à-dire les droits d'accises payés sur l'alcool. Chaque État américain a ses droits d’accises. Il existe également des accises fédérales, qui s'appliquent à tous les producteurs américains et aux exportateurs. L'Excise Tax fédérale pour le vin tranquille est de 1,07 $ par gallon (3,78 litres). La loi a introduit une progressivité de l'impôt, avec une division des producteurs en tranches et un remboursement d'impôt qui, pour les petites sociétés, est presque nul.
Les producteurs qui vendent moins de 30 000 gallons par an sur le marché américain sont considérés comme de petits producteurs. On parle de 181 000 bouteilles de vin par an. Beaucoup de sociétés en France ne dépassent pas ces niveaux, une grande partie de l'activité de la production française est réalisée par des sociétés qui sont sous ce plafond. Pour eux, l'administration Trump réserve un « rabais » de l'Excise Tax de 1 dollar par gallon. « S'il fallait autrefois 7 000 dollars pour dédouaner un conteneur de 40 pieds de vin, il faut aujourd'hui compter entre 1 500 et 2 000 dollars. » Pour les tranches d'imposition suivantes, la réduction de la taxe diminue. Comme mentionné plus haut, la réforme pénalise les grandes entreprises qui produisent du vin pour le marché de masse alors qu'elle valorise les petites productions et les petits distributeurs. Si les coûts d'exportation du vin en Amérique pour un petit-moyen producteur s'inscrivaient dans le cadre d'un investissement prohibitif, puisque la distribution du vin aux États-Unis était entre les mains des grands producteurs de vin, aujourd'hui la réforme introduite par l'administration Trump pénalise en fait les grandes entreprises qui font du vin pour le marché de masse et facilite les petites productions et les petits distributeurs.
En outre, les sociétés françaises ne peuvent négliger les tendances liées aux nouvelles générations américaines. La génération Millennial révolutionne les comportements de consommation également dans le secteur du vin, où de nouveaux formats, comme le vin en canette, s'imposent. Les chiffres du vin en canette en Amérique parlent d'eux-mêmes : de 2 millions de $ en 2012 à 50 millions de $ en 2018.
La canette fait exactement un quart de la taille d'une bouteille traditionnelle et peut donc être proposée à un quart du prix, tout en constituant une portion individuelle parfaite pour les bars, les restaurants et même la maison. À New York, plusieurs restaurants servent déjà du vin en canettes. Selon Nielsen, 73 % des personnes interrogées déclarent que les produits dans un contenant facile à transporter sont importants pour elles et 49 % disent que le conditionnement en portions individuelles est nécessaire à leur mode de vie. Les consommateurs américains ont tendance à acheter souvent le même vin, en partie pour ne pas risquer de dépenser beaucoup d'argent pour un produit qu'ils n'ont jamais essayé auparavant.
Pour une génération qui valorise les expériences plus que les produits eux-mêmes, les canettes éliminent les verres et les tire-bouchons gênants, ce qui signifie que le vin peut être facilement ouvert lors d'un festival ou sur la plage, et plus généralement peut être consommé en toute sécurité dans des lieux ouverts comme les parcs, les plages et les bateaux, ou lors de barbecues dans les jardins ou de fêtes sur les toits. En 2018, le marché du vin en canettes valait 50 millions de dollars. Si l'on pense ensuite au pouvoir des réseaux sociaux et à leur rôle fondamental dans la vie des Millennials, dont 45% sont influencés par ce qu'ils voient sur les différents canaux, on peut dire que le marché est destiné à aller dans une seule direction : celle de la croissance.
Le Wine Project d'ExportUSA apporte les vins français directement sur les tables des jeunes consommateurs américains, en éliminant autant que possible le recours aux intermédiaires et en maximisant les profits pour les producteurs
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