La recherche et la sélection de personnel et de managers pour les États-Unis, du responsable des ventes au personnel administratif, ne peut pas être efficacement faite depuis la France. Il faut pour cela un chasseur de têtes avec des bureaux aux États-Unis

L’expérience d’ExportUSA aux États-Unis garantit une recherche rapide et efficace, conduite selon des critères objectifs permettant la sélection d’un nombre plus important de candidats que ce qu’il serait possible de faire en intervenant uniquement depuis la France

Mener une recherche et une sélection de personnel pour les États-Unis depuis la France n’est pas une solution efficace, car elle implique de longs délais de recherche, et un processus de sélection limité à un nombre restreint de candidats

ExportUSA compte parmi son équipe du bureau de New York un chasseur de têtes qui a des années d’expérience en recherche de personnel dans tous les États-Unis d’Amérique

ExportUSA propose une alternative économique et efficace dans la recherche de personnel aux États-Unis

Comment conduisons-nous la recherche et la sélection de personnel pour les États-Unis ?

Faire une recherche de personnel depuis la France suppose de s’en remettre à des “ connaissances et amis ”, avec le risque concret de recruter la mauvaise personne ou de s’appuyer sur de grosses sociétés de recherche de personnel ayant des sièges en France et aux États-Unis (avec les coûts qu’implique le fait de s’en remettre à des sociétés de ce type).

• Examen, analyse et discussion de la description du poste aux États-Unis selon les besoins opérationnels de l’entreprise cliente
  Les États-Unis d’Amérique sont vastes, et un responsable des ventes, par exemple, pourrait ne pas avoir l’obligation de résider dans une ville ou un État en particulier. Si vous cherchez un responsable des ventes destiné à voyager à travers tous les États-Unis, il vaut alors peut-être mieux mener une recherche et une sélection dans les États où le coût de la vie est plus bas que dans d’autres, et où les taxes sur le travail salarié sont réduites.
  
  Un autre élément important de la recherche de personnel salarié aux États-Unis est l’attention à porter à la vocation de chaque État des USA. Si vous cherchez des personnes qui puissent occuper un poste de responsable des ventes dans une entreprise de mécanique aux États-Unis, il y a plus de probabilités de trouver un candidat de ce type au Michigan que dans le Maine.
   
• Analyse des niveaux de salaires au niveau des États et au niveau local
  Il est important d’être en phase avec les usages du marché (rémunération à la commission, ou fixe plus commission...) et également d’être compétitif pour attirer le meilleur personnel.
   
• Préparation et publication de l’annonce
  Il est très important de rédiger une annonce de recherche qui soit dans la ligne des normes et des attentes aux USA. Comment une annonce pour la recherche d’un candidat aux USA doit-elle commencer ? Qu’est-ce que ne doit pas manquer dans une annonce de recherche de personnel aux États-Unis ? Et, enfin, que faut-il absolument éviter d’écrire ? Rédiger une annonce de recherche et de sélection du personnel selon ces critères donne l’assurance d’intéresser les meilleurs candidats pour qu’ils répondent à l’annonce.
   
• Examen et premier tri des curriculums reçus
  Les États-Unis présentent un marché du travail très dynamique. Chaque annonce publiée suscitera de nombreuses réponses venant de tous les coins des États-Unis. Il faut lire chaque réponse, l’analyser et la classer en fonction de la description du poste.
   
• Analyse et examen des profils choisis avec l’entreprise cliente
  Après le premier tri, seuls resteront quelques profils, les plus intéressants. Avant de contacter ces personnes pour un entretien, nous revoyons leurs profils tous ensemble, avec l’entreprise cliente, pour décider quels sont les meilleurs pour le poste, ceux qui méritent qu’on les contacte.
   
• Premier contact avec les candidats envisagés pour un poste de travail aux États-Unis
  Il s’agit d’un premier contact téléphonique, destiné à creuser les aspects relatifs à l’expérience et aux attentes du candidat pour ce poste de travail aux États-Unis (vérification de la connaissance du secteur/ produit, raisons qui motivent le changement, disponibilité à voyager, vérification des questions liées à la rémunération, approfondissement de situations personnelles et professionnelles particulières, etc.).
   
• Sélection finale du candidat
  Suite aux entretiens téléphoniques avec les candidats américains, les résultats en sont commentés et discutés avec l’entreprise, pour décider à quel candidat offrir le poste aux États-Unis.
   
• Vérification des références du candidat Phase importante de la sélection avant de proposer le poste de travail.
   
• Contact avec le candidat pour l’offre.
   
• Gestion des négociations et de l’acceptation.

Après acceptation de la part du candidat, nous prenons également en charge :

• La préparation de la lettre d’embauche
  Pendant cette phase, nous travaillons avec un cabinet juridique spécialisé en droit du travail aux USA. Étant donné l’absence de conventions collectives aux États-Unis, la lettre d’embauche est de première importance. Le contrat de travail est formalisé par un accord entre les deux parties.
• Mise en place de la gestion des paies, des cotisations et de la retenue à la source
  C’est un volet purement administratif, qui concerne les retenues fiscales sur le bulletin de paie et le paiement des différentes cotisations de sécurité sociale aux USA. Ce volet est directement mis en place par ExportUSA, puis géré de façon automatique.
  
   

Les différentes zones des États-Unis

Impact sur le coût du travail du salarié et sur la recherche de personnel

Les États-Unis d’Amérique sont une nation aussi vaste que l’Europe, et chaque État américain a ses particularités en matière de législation comme de taxation.

Il faut qui plus est prendre en compte le facteur de la vocation. Chaque État a une tradition, une histoire et une spécialisation industrielles particulière. En vertu de quoi, si vous cherchez un ingénieur textile, vous le trouverez plus facilement dans le sud des États-Unis. Si vous cherchez un responsable des ventes pour le secteur pétrolier, il vaut probablement mieux vous orienter avers des États qui, historiquement, ont toujours eu cette vocation, comme le Texas ou le Dakota du Nord, où se concentrent depuis des années les activités de recherche et d’exploration pétrolières.

Si vous recherchez enfin un responsable des ventes pour les États-Unis que ne doive pas nécessairement résider dans un État ou une ville déterminés parce qu’il devra probablement voyager à travers toute l’Amérique, il vaudra mieux vous orienter vers ces États où le coût de la vie, et donc les rémunérations, sont plus bas que dans d’autres, ou vers ceux dans lesquels la taxation des revenus du travail est la plus faible.

• Le dynamisme du marché du travail aux États-Unis
  Le marché du travail américain est extrêmement dynamique, il faut donc être compétitif et sérieux pour attirer les meilleurs candidats du marché. Les variables sont nombreuses : salaire, commissions ou gratifications, couverture santé, niveau de responsabilité, possibilités d’avancement.
   
• Conventions collectives, syndicats, emplois " at will "
  Aux États-Unis, il n’existe pas de conventions collectives nationales, ni d’accords d’entreprises. Chaque contrat de travail entre le salarié et l’entreprise qui l’emploie est un contrat particulier.
  
  Les contrats de travail sont " at will ", c’est-à-dire que le salarié peut être licencié avec ou sans motif.
  Il n’existe pas d’obligation d’adhésion à des syndicats qui, dans les faits, ont une représentativité qui varie de 15 à 20 % de la force de travail salariée dans son ensemble.
  La lettre d’embauche stipule tous les éléments du contrat de travail : jours de congés, plans de retraite complémentaire, assurance santé, salaire, gratifications, primes de production et autres. Comme il y a peu d’exigences légales, tout est laissé à l’autonomie des parties.
   
• Les particularités du marché du travail aux États-Unis
  Les particularités des USA se reflètent aussi sur les dynamiques du marché du travail. C’est par exemple le cas de la couverture santé. Comme il n’existe pas de sécurité sociale nationale, la santé est de fait à la charge des entreprises qui paient à leur salariés leur couverture santé. Notez qu’il n’est pas obligatoire de payer une couverture santé à ses salariés, tout comme il n’y a pas de minimum légal au nombre de jours de congés.
  
  Le fait de proposer une " medical insurance " au nombre des rétributions est naturellement un facteur-clef pour attirer des candidats qualifiés.
  
  En conséquence, les situations personnelles ont une forte influence sur l’attractivité, ou non, de l’ensemble des conditions stipulées. L’expérience d’ExportUSA dans ce domaine est précieuse pour vous aider à structurer une recherche de personnel pour le marché américain qui soit en cohérence avec vos attentes.
   

ExportUSA est en mesure de suivre toute l’activité de recherche et de sélection de personnel aux USA, de la recherche d’un responsable des ventes pour les États-Unis au recrutement de personnel administratif ou d’employés du service clients aux USA.