De la sélection des entreprises à la création du listing de prix pour les États-Unis, jusqu’aux rencontres avec les représentants/ agents et showrooms de mode/ habillement de New York, un programme à 360 degrés pour entrer sur le marché américain avec, à chaque étape du programme, l’aide d’ExportUSA

“ Moda New York - 2019 ” est lancé : le programme conçu pour l’entrée aux États-Unis des entreprises françaises de mode, habillement et accessoires en est à sa troisième édition

Un parcours d’entrée sur le marché des États-Unis étudié spécialement pour les petites et moyennes entreprises de mode qui souhaitent proposer et vendre leurs collections aux USA

“ Moda New York ” est un programme d’analyse et d’évaluation des collections de mode, destiné à la recherche de représentants et de showrooms pour la vente aux États-Unis d’Amérique

Un programme issu d’une collaboration entre le bureau français d’ExportUSA, les entreprises de mode françaises et un groupe d’experts américains de vente et de merchandising, spécialisés dans le secteur de la mode et de l’habillement

" Moda New York " est un programme de vente et de promotion qui prend en considération les modalités opérationnelles des petites et moyennes entreprises françaises productrices du secteur mode/ habillement, comme celles des représentants/ agents et des showrooms de mode aux USA.

ExportUSA a créé un programme d’entrée sur le marché américain qui tient compte des besoins des producteurs du secteur, en France, comme de ceux des vendeurs (représentants et showrooms de mode) aux États-Unis.

L’objectif final est de permettre aux entreprises du secteur de commencer à vendre sur le marché américain.

À sa troisième édition, le projet a déjà introduit avec succès plusieurs marques françaises sur le marché, en les soutenant à 360 degrés, de l’analyse de marché à la négociation de contrats avec les principaux showrooms de New York.

Les étapes du programme Moda New York :

• Sélection
  Un examen des look books, listings et modalités opérationnelles, au cours d’une ou plusieurs rencontres avec l’entreprise productrice, permet de déterminer sa capacité (ou non) à affronter avec succès le marché américain de la mode.
   
• Première phase
  Les entreprises qui passent avec succès cette sélection abordent la première partie du programme, au cours de laquelle les actions suivantes sont mises en œuvre :
  1) Création du listing de prix export DDP pour les clients américains, avec analyse détaillée des taxes appliquées ;
  2) Envoi d’échantillons à New York (quelques pièces suffisent, inutile d’envoyer un échantillon complet) et création des fiches-produit ;
  3) Analyse du secteur de marché pour identifier des tendances, volumes et concurrents; 4) Analyse produit pour en comprendre le positionnement, les politiques de prix et de promotion ;
  5) Présentation de la collection à des experts du secteur, qui en évaluent le style, le prix et le potentiel et proposent un feedback complet sur la marque ;
  6) Vérification de l’intérêt pour la collection de la part de représentants et showrooms de mode. Voici la clef de voûte de la première phase du programme d’entrée sur le marché américain.
   
• Deuxième phase
  Les entreprises dont les collections ont recueilli l’approbation de représentants/ agents et showrooms de mode passent à la deuxième phase, destinée à introduire la marque sur le marché, avec sa collection la plus récente.

Depuis 2018, le projet Moda New York propose deux alternatives

• Partenariats avec des showrooms
  nous introduisons les entreprises auprès des showrooms qui ont fait part de leur intérêt pour la ligne, et organisons des rencontres de prise de contact à New York, dans leurs sièges. Nous apportons notre aide pendant les rencontres et la négociation pour finaliser le partenariat et commencer à travailler en faisant la promotion de la collection ;
   
• Tests de vente avec des agents : Nous introduisons l’entreprise auprès des agents intéressés par l’ajout de la ligne à leur portefeuille, dans l’objectif de faire un test immédiat auprès de leurs clients et de vérifier la réponse du marché. Cette option ne suppose pas nécessairement de rencontre à New York, nous pouvons tout coordonner à distance et signer l’accord après une série de réunions par appels vidéo, en vous proposant l’aide nécessaire.

Programme optionnel

Pour les entreprises de mode intéressées par la vente aux États-Unis, mais dont les collections n’ont pas été jugées adaptées au marché américain, il est possible d’organiser une visite guidée dans des boutiques et grands magasins de New York, pour saisir les tendances, et une session de consulting avec un expert en merchandising, toujours à New York, dans le but de recueillir des idées et suggestions pour adapter la collection aux goûts du marché.

Le feedback de ces interlocuteurs se décline en conseils pratiques sur le produit, l’image de la marque, la cible clientèle, les délais, les attentes vis-à-vis du paiement et la logistique. Les entreprises peuvent exploiter ce feedback pour progresser, et revenir pour la saison suivante.

" Moda New York " est un programme efficace de pénétration commerciale aux États-Unis, déjà testé sur le marché

Moda New York en est à sa troisième édition. Lancé avec succès en 2015, avec le concours du LAPAM Confartigianato Modena / Reggio Emilia, " Moda New York " a été réédité en 2018. Entre la première et la troisième édition, le programme a été affiné au regard des expériences faites et des commentaires émanant des entreprises, showrooms de mode et représentants. Il est maintenant encore plus flexible, et s’adapte aux besoins des entreprises du secteur de la mode.

La grande nouveauté de 2018 a été la possibilité de réaliser un test de vente pour une saison donnée en insérant directement la marque dans le portefeuille d’un agent qui a testé le marché en présentant la collection à ses clients. À l’issue du test, sur la base des résultats, l’entreprise et l’agent évaluent la poursuite de leur collaboration pour les futures collections.

Les avantages d’une participation à " Moda New York "

• Un programme d’exploration et de vente pour le secteur mode et habillement, clefs en main et déjà testé ;
   
• Pensé et réalisé pour des producteurs français du secteur de la mode, de moyenne et petite taille ;
   
• Investissements limités et à risque zéro ;
   
• Comprend tous les services nécessaires à une entreprise pour entrer avec succès aux USA ;
   
• Flexible : peut être complété et étendu avec des services complémentaires ;
   
• Assistance dans toutes les phases du programme ;
• Rencontres directes avec des représentants et showrooms.