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Selon les dernières recherches menées par Business Insider Intelligence (2018), le marketing d'influence utilisé par les entreprises en Amérique atteindra une valeur de marché comprise entre 5 et 10 milliards de dollars d'ici 2022, avec un taux de croissance annuel de 38 %.
L'ascension rapide des influenceurs continue de croître et devient de plus en plus pertinente pour les entreprises qui cherchent à vendre aux États-Unis. Dans cette course à l'augmentation des followers, on trouve de nombreux participants qui veulent devenir célèbres en tant qu'influenceurs, prêts à rejoindre le manège du marketing d'influence.
Les influenceurs ont réinterprété le concept de bouche à oreille, incontestablement l'une des méthodes les plus crédibles pour diffuser la qualité d'un produit. Ce qui faisait la différence, jusqu'à présent, c'était le nombre de followers de chaque influenceur (fanbase), qui déterminait également sa valeur marchande et par conséquent le coût exigé à l'entreprise pour la sponsorisation d'un produit : plus le nombre de followers est élevé, plus le coût est élevé. Ce paradigme est toutefois en plein changement.
En plus de l'augmentation de l'utilisation du marketing d'influence, qui s'avère être une ressource majeure pour les entreprises cherchant à sponsoriser leur marque en Amérique, on constate un intérêt croissant dirigé vers les micro-influenceurs jusqu'aux nano-influenceurs, qui repose sur les mêmes principes que le marketing d'influence, mais à une échelle micro.
Il s'avère que ce ne sont pas toujours les chiffres exorbitants qui dictent la loi, mais à ce jour, ce sont ceux qui entrent dans la sphère des micro-influenceurs en Amérique qui font la différence pour les entreprises. Ces derniers ont en effet un contact plus étroit avec la vie réelle et sont perçus par le public comme « plus authentiques ». En bref : moins de followers mais plus de qualité.
Une stratégie marketing qui utilise le principe du micro-ciblage est une pratique de plus en plus populaire dans le marketing numérique en Amérique, surtout par les entreprises qui n'ont pas de gros budgets mais qui peuvent tout de même offrir un contenu de valeur qui sera apprécié par leur niche de consommateurs.
Au début, il était facile de choisir un influenceur, il suffisait de trouver celui qui avait un grand nombre de followers, ce qui équivaut à crier « au secours » en espérant que quelqu'un réponde.
Le pouvoir des micro-influenceurs réside précisément dans le fait qu'ils sont « micro » ; ayant une portée moindre (moins de followers), ils sont en mesure d'être plus incisifs.
Comme le montre cette étude de Markerly (plateforme de marketing d'influence), le taux d'engagement diminue à mesure que le nombre de followers augmente :
Cela dépend de plusieurs facteurs. Les grands influenceurs sont considérés comme presque inaccessibles par leur public, leurs adeptes savent que tout ce qui est posté/publié est orienté vers le profit. L'inaccessibilité du personnage est également dictée par le fait qu'il y a très peu de possibilités de réussir à établir une conversation avec lui.
Les micro-influenceurs, au contraire, ont un public limité et sont capables d'interagir avec leurs followers. Non seulement ils ont une meilleure communication qui génère de la confiance et une relation durable, mais ils ont également une niche spécifique qui est capable de partager des passions et des valeurs spécifiques.
Cela est extrêmement important pour une entreprise car, quel que soit son secteur d'activité, elle est en mesure de cibler des niches spécifiques liées par des intérêts et des passions communs.
Par exemple, Julien Miquel compte 44 000 followers sur Instagram et est considéré comme l'un des plus grands influenceurs internationaux dans le secteur du vin. Identifier les micro-influenceurs dans votre secteur de marché permet aux marques d'optimiser leurs efforts et leurs ressources en s'adressant à un public restreint mais ciblé. L'importance des micro-influenceurs ne repose pas simplement sur la visibilité, ils permettent d'augmenter la perception de la marque.
Un autre facteur qui ne doit pas être sous-estimé est le coût. Le coût d'un micro-influenceur est beaucoup plus faible que celui d'un influenceur et est accessible pour de nombreuses entreprises. Pour avoir quelques données, un influenceur classique peut demander des milliers d'euros pour une photo, pour un micro-influenceur nous parlons de centaines d'euros, ou de coffrets cadeaux pour une plus grande efficacité pour des niches de marché individuelles.
Les petites entreprises qui souhaitent gagner en visibilité sur le marché américain peuvent également se tourner vers les nano-influenceurs, qui publient des posts sponsorisés généralement en échange du produit gratuit, en insérant, selon les règles de transparence (comme pour tous les influenceurs) l’utilisation de hashtags tels que #sponsored ou #ad (publicité).
Le succès d'une marque est lié à sa capacité à capter certaines valeurs inhérentes au style de vie du public cible auquel elle s'adresse
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