La fiscalité aux Etats-Unis
Tenue de la comptabilité pour les États-Unis
Tenue des registres comptables pour les États-Unis
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(+32) 474755505
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La plus forte augmentation des ventes de vin aux États-Unis d'Amérique concerne la consommation à domicile : 80 % des ventes de vin en Amérique sont destinées à la consommation à domicile. 75% de la consommation de vin en Amérique concerne des bouteilles qui coûtent moins de 9 $ la bouteille.
Il s'agit là d'une grande opportunité pour les producteurs de vin français. Notre pays a une tradition séculaire dans la production de vins de toutes qualités. Avec plus de 6 000 cépages, la France offre une variété de vins capables de satisfaire toutes les niches et tous les segments de consommateurs américains.
En termes de stratégie de vente et de marketing, cela se traduit par la capacité potentielle du vin français dans son ensemble à présider à toutes les niches du marché du vin en Amérique.
Certaines zones métropolitaines sont déjà saturées. Une de celles-ci est la zone métropolitaine de New York. Étant la plus importante pour la vente de vin en termes de valeur et de volume, elle a toujours attiré une myriade de producteurs et se caractérise par la présence d'un très grand nombre d'importateurs de vin qui se concentrent presque exclusivement sur le marché sur site (restaurant). Il s'agit de canaux de vente du vin extrêmement fragmentés qui nécessitent une présence constante de la force de vente afin de maintenir les volumes de vente.
Il est préférable pour les entreprises qui ne sont pas encore présentes aux États-Unis de concentrer l'effort de vente pour l'Amérique dans d'autres régions où le potentiel de revenus est moindre mais où le niveau de concurrence est beaucoup plus faible. Sur la base de notre expérience, nous pouvons confirmer que l'attention envers le vin français est plus forte dans la province américaine que dans les régions traditionnelles (New York en premier lieu).
Une activité sérieuse de promotion et d'exploration du marché nécessite une période minimale de 3 ans. Cette période permet d'explorer concrètement les 10 principales zones métropolitaines du marché américain, d'évaluer la réception du produit et de faire une analyse correcte sur les perspectives de ventes en Amérique.
Une activité efficace de promotion du vin pour l'Amérique nécessite un contact constant de la structure de soutien avec les opérateurs du secteur. Cela vous permet d'analyser à l'avance leurs besoins en termes d'élargissement du portefeuille, d'anticiper leurs demandes et d'optimiser leurs activités de recherche et d'acquisition de produits.
L'activité de promotion en Amérique doit être réalisée sur place et ne nécessite pas la présence de représentants des entreprises qui la présentent. Cela permet de réduire drastiquement les coûts de vente (les frais de déplacement et d'hébergement des représentants des entreprises sont éliminés) et de rendre la promotion des ventes plus efficace car un plus grand nombre de produits sont présentés en même temps et les présentations sont calibrées sur la base des demandes qui émergent et/ou sont reçues des opérateurs du secteur.
Dans cette première étape, le personnel d'ExportUSA et/ou l'une de ses structures partenaires rencontre les représentants de l'entreprise et évalue concrètement s'il existe les conditions requises pour participer au programme de promotion et de vente de vin aux USA.
Au cours de cette première étape, nous examinons la gamme de produits, le chiffre d'affaires, la capacité de production, la présence éventuelle sur d'autres marchés étrangers, les récompenses obtenues et les évaluations, et enfin les prix. Idéalement, les trois catégories d'entreprises qui peuvent émerger de cette première analyse sont :
La segmentation des prospects dans les catégories ci-dessus est essentielle pour pouvoir ajuster la liste des résultats potentiels que l'action de promotion est susceptible de générer. A la fin de l'étape 1, nous serons en mesure d'indiquer au producteur français le parcours promotionnel de son vin en Amérique avec une idée assez précise des résultats qui peuvent être obtenus.
A titre d'exemple :
pour une cave de niche, la présence dans une série de grands restaurants dans 3 ou 4 régions des Etats-Unis (Boston, Los Angeles, New York et Miami) pourrait être l'objectif final du processus de promotion étant donné la quantité limitée de vin disponible, le prix (certainement plus élevé) et le positionnement dans un canal précis (sur place) qui nécessite souvent une semi-exclusivité pour ce type de produit.
Une fois terminée l'analyse visant à vérifier la présence des conditions minimales requises pour la participation au projet de promotion, l'accord avec la cave concernant les résultats de vente attendus en Amérique et la signature consécutive d'un contrat, on passe à la préparation du matériel de présentation.
Tout doit être créé de toutes pièces et doit avoir un format graphique commun et partagé. Dans de nombreux cas, l'entreprise dispose déjà de matériel (photographique ou autre) et, dans la mesure du possible, celui-ci sera utilisé, mais il est essentiel que tout soit traduit et, dans de nombreux cas, réécrit en anglais en mettant l'accent sur les informations utiles pour l'acheteur potentiel, en éliminant tout ce qui est superflu.
Le matériel à préparer comprend une présentation powerpoint avec une description de la société vinicole, des informations sur le territoire et les appellations, des informations sur le processus de vinification et la philosophie de l'œnologue et, bien sûr, une description des vins (à l'aide d'une fiche technique). Tout doit être accompagné d'une liste de prix convenue avec l'entreprise en dollars ou en euros avec des prix départ usine.
Les échantillons de vin doivent être expédiés en Amérique et doivent suffire à la réalisation des tests de marché. Le personnel d'ExportUSA minimise l'utilisation d'échantillons grâce à des équipements tels que le Coravin®. En général, en considérant un minimum de 4 tests par an, 12 bouteilles sont nécessaires pour chaque référence présentée (pas plus de trois références par entreprise).
ExportUSA se chargera du dédouanement et du stockage des échantillons et de leur expédition ultérieure vers les villes où auront lieu les rencontres avec les opérateurs américains.
C'est sur la base de l'expérience antérieure de la société sur le marché américain et de l'évaluation du portefeuille de vins présenté qu'il sera décidé des domaines sur lesquels se concentrer. En ce qui nous concerne, les États-Unis sont généralement divisés en 6 macro régions :
Le choix des zones sera également effectué sur la base des demandes reçues des opérateurs américains concernés. Très souvent, ce sont précisément ces derniers qui indiquent les demandes spécifiques résultant des demandes des marchés qu'ils servent.
Les tests et les rencontres avec les opérateurs b2b auront lieu 4 fois par an sur une période d'une semaine chacune et seront réalisés par le personnel d'ExportUSA. La présence de représentants des sociétés présentées n'est pas prévue. Ceux-ci seront impliqués à un stade ultérieur lorsque, après le test avec les opérateurs, une demande concrète d'achat du produit se sera manifestée.
A la fin de chaque test et rencontre b2b, l'entreprise promue recevra un rapport complet avec la liste des opérateurs rencontrés (y compris leur profil d'entreprise), les notes de dégustation des produits présentés, le matériel photographique prouvant le déroulement effectif de la visite et de la rencontre.
Tenue des registres comptables pour les États-Unis
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