Études de marché : aux États-Unis, marché complexe par définition, elles sont le moyen le plus rapide de comprendre comment positionner votre produit

Une étude de marché (ou un test produit) menée à New York, Miami ou dans d’autres villes des USA, fournit des informations sur les concurrents, les prix, les formats, la distribution et les process d’achat les plus fréquents

ExportUSA réalise aux États-Unis des études de marché pour tous les types de produits, soit directement, soit par l’intermédiaire de son réseau de partenaires spécialisés

Nos études de marché et les tests produit que nous conduisons aux États-Unis sont essentiellement à but pratique, et fournissent des indications utiles et très fonctionnelles. Nos études de marché aux USA vont de tests produit rapides dans les supermarchés de villes comme New York, Chicago ou Miami, à l’analyse de secteurs industriels américains entiers

Le marché américain est très segmenté, il existe des niches dans chaque secteur. Ces niches sont réelles, mais génèrent des chiffres intéressants, en raison de la taille très importante du marché.

La diversité géographique et climatique, et le degré de satisfaction de la distribution sont deux autres éléments de complexité typiques du marché américain.

Plus qu’un seul marché, intégré et homogène, il existe une série de sous-marchés de référence, surtout pour les produits de grande consommation

C’est en ce sens qu’on ne peut parfois même pas parler de “ marché américain ” en tant que tel.

Aux États-Unis, une étude de marché (qualitative, quantitative, ou une série de focus groups) sert souvent à comprendre quelles sont les niches de référence et comment approcher au mieux le marché. À travers le réseau de ses partenaires spécialisés, ExportUSa est en mesure d’organiser, de conduire et de suivre des études de marché, même complexes, aux États-Unis.

Malgré leurs limites spécifiques, les focus groups sont, surtout aux États-Unis, d’excellents outils d’enquête pour l’entreprise qui souhaite approcher le marché américain et étudier le positionnement optimal de son produit aux États-Unis.

Nous nous rendons compte qu’en raison de la complexité et du coût de ces études de marché, nous ne pouvons pas les proposer à toutes les entreprises françaises qui souhaiteraient entrer sur le marché américain. C’est d’ailleurs un service qui nous est habituellement demandé par des entreprises moyennes à grandes, qui souhaitent vendre aux États-Unis au niveau national.

Quelques exemples d’études de marché réalisées récemment pour les États-Unis :

• Marché des joints industriels aux États-Unis
   
• Test produit dans les supermarchés de New York - fromages français à pâte molle
   
• Évolution des ventes de composants automobiles aux États-Unis
   
• Tendances de marché pour le matériel cardiovasculaire médical aux États-Unis
   
• Marché des produits d’hygiène personnelle aux États-Unis
   
• Vente d’engrais chimiques agricoles aux États-Unis
   
• Étude de marché sur la distribution de la quincaillerie aux États-Unis
   
• Étude de marché pour les accessoires de rideaux
   
• Études de marché auprès des showrooms de New York pour le compte de plusieurs entreprises d’habillement femme