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Le travail de recherche est effectué sur une période de plusieurs semaines en coordination avec l'entreprise française pour étudier les tendances, les clients locaux et la concurrence directe dans le secteur concerné, et enfin pour vérifier le véritable potentiel de vente du produit
La recherche est menée par notre équipe d'analystes dans le but d'intégrer des sources d'information primaires et secondaires et de donner à l'entreprise une indication claire du chiffre d'affaires et du bénéfice qu'elle peut réaliser en Amérique et de la manière dont elle peut être structurée pour y parvenir.
Chaque année, nous aidons des dizaines d'entreprises françaises à placer leurs produits dans la distribution américaine, en commençant justement par une étude de marché. Notre expérience sur le terrain et les relations que nous avons cultivées au fil du temps avec les acteurs de nombreux secteurs tels que l'alimentation et les boissons, le vin, la mode, les accessoires, le mobilier, les cosmétiques, les biens industriels, les équipements et les matériaux de construction, etc. nous permettent de fournir à nos clients des informations concrètes, utiles et immédiatement exploitables.
Découvrez tous les services d'ExportUSA pour aider les entreprises françaises à vendre en Amérique
Avant le travail de recherche, nous organisons des séances d'approfondissement entre ExportUSA et l'entreprise pour comprendre le positionnement de la marque sur le marché national, la stratégie commerciale utilisée jusqu'à présent et les objectifs pour le marché américain
Nous analysons les produits en identifiant les codes douaniers et l'impact des droits sur les exportations vers le marché américain. Nous calculons l'impact de la logistique dans différents scénarios d'expédition et créons la liste des prix à l'exportation avec l'Incoterm que le client prévoit d'utiliser pour l'achat
Nous vérifions la valeur, le volume, la tendance de croissance globale et par catégorie de produits de l'entreprise. Nous identifions les canaux de vente B2B et B2C principaux et innovants. Nous identifions les sources d'opportunités ou de menaces spécifiques du marché américain
Nous segmentons les clients cibles par variables géo-démographiques, habitudes d'achat et moteurs de la demande. Nous conseillons l'entreprise sur la manière de s'aligner sur les valeurs et les canaux d'information/d'achat utilisés par ses clients américains
Nous conseillons l'entreprise sur la manière de mettre ses produits aux normes afin de les vendre légalement aux États-Unis
Nous identifions les concurrents directs américains et internationaux qui vendent déjà sur le marché. Nous analysons leurs repères de prix, les canaux de vente utilisés et leur style de communication afin de proposer une stratégie de différenciation et des idées gagnantes pour conquérir une place
Nous produisons une carte de développement commercial étape par étape, indiquant comment poursuivre le chemin vers l'entrée aux États-Unis et atteindre les objectifs de revenus et de bénéfices identifiés
Nous contactons les acteurs du marché parmi nos contacts, tels que les importateurs, les distributeurs, les agents de représentation, les showrooms, les membres des associations concernées, etc., afin de vérifier le potentiel de vente du produit spécifique à l'entreprise, éventuellement en présentant un échantillon
Réponses aux questions que nos clients nous posent le plus fréquemment
L'étude de marché ne permet pas seulement à l'entreprise de savoir si le produit est vendable aux États-Unis, mais aussi de savoir combien il est vendable, comment il est vendable et à qui. Des informations fondamentales pour calibrer vos investissements en matière de produits, de communication et de promotion
Les foires commerciales sont un excellent moyen de faire des affaires aux États-Unis. Se présenter devant des acheteurs sans savoir qui sont vos concurrents, si vos prix sont compétitifs et où vous voulez les placer, équivaut à ne pas faire preuve de professionnalisme et à manquer une opportunité de vente
Il n'est pas facile de convaincre un importateur ou un distributeur de prendre le temps d'évaluer les nouveaux produits d'une entreprise étrangère inconnue sur le marché. Lorsque vous y parvenez, il est essentiel de leur présenter un résumé professionnel du positionnement de votre produit que seule une étude de marché peut générer
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