Cours de vente aux États-Unis : Apprenez les techniques de vente les plus efficaces pour le marché américain

Comment vendre aux USA ? 26 ans d’expérience de vente aux USA à disposition des export managers et des entreprises françaises qui souhaitent entrer sur le marché américain

Vendre aux USA, ce n’est pas la même chose que de vendre en France, en Europe ou dans d’autres parties du monde : avec ExportUSA, vous pourrez vous former aux techniques et à l’approche la plus efficace

ExportUSA a une expérience pratique de vente aux USA : cela fait plus de 20 ans que nous avons commencé à vendre directement aux USA. Notre cours sur les techniques de vente aux USA est le fruit de cette expérience pratique ; il est conçu de façon tout aussi pratique

“ Vendre aux USA ” est le cours de vente d’ExportUSA destiné à tous ceux qui doivent :

• Chercher des clients potentiels aux USA ;
   
• Chercher des distributeurs ou des agents de vente aux USA ;
   
• Négocier, traiter ou mener des négociations/ discussions professionnelles avec des partenaires américains (clients potentiels, distributeurs, transporteurs, représentants de commerce, etc.) ;
   
• Préparer des présentations pour des clients américains ;
   
• Apprendre à passer des coups de téléphone commerciaux à des clients américains ; 
   
• Apprendre à rédiger des mails de présentation qui soient efficaces et qui permettent de maintenir un dialogue ouvert aux USA.

Objectifs du cours de vente “ Vendre aux USA ”

Vous vous formerez aux méthodes et aux techniques de vente les plus efficaces à utiliser aux USA. Techniques et méthodes sont issus de l’expérience de professionnels travaillant depuis des années en direct sur le marché américain

Combien de fois vous êtes-vous demandé :

• “ Pourquoi je n’arrive pas à vendre aux USA ? ”
   
• “ Comment faire pour trouver de nouveaux clients américains ? ”
   
• “ Existe-t-il une approche de la vente aux États-Unis qui soit meilleure ou différente de la mienne ? ”
   
• “ Je planifie l’entrée de mon entreprise sur le marché américain, mais comment structurer mes ventes ? ”
   
• “ Comment améliorer les résultats de mes appels téléphoniques commerciaux à des clients américains ? ”

Si vous vous êtes déjà posé ces questions, ce cours d’ExportUSA est fait pour vous.
L’objectif de ce cours est de vous doter d’une méthode et de techniques de vente qui fonctionnent aux USA auprès d’importateurs, d’agents ou de clients américains potentiels. Des techniques et des méthodes qui ne sont pas théoriques, mais plutôt le fruit de décennies de pratique directe de vente sur le marché américain.

Contenus du cours de vente “ Vendre aux USA ”

Qu’apprendrez-vous avec ce cours d’ExportUSA

PREMIÈRE PARTIE DU COURS DE VENTE
La première partie du cours traite d’aspects qui ne sont pas directement liés à l’activité de vente, mais qui sont essentiels pour comprendre comment vendre efficacement. Pour conclure des affaires, l’aspect culturel est fondamental.

• Comment travaille-t-on aux USA : méthode, relations interpersonnelles, structure d’une entreprise américaine classique.
   
• Présentation des discussions d’affaires et des réunions de travail aux USA.
   
• Culture des relations de travail aux USA : la “ business etiquette ”.
   
• Comment se comporter pendant les rencontres : comment se présenter, comment saluer, ce que l’on peut dire ou ne pas dire pendant des réunions de travail et des occasions sociales aux USA.
   
• Comment se comporter pendant des dîners et déjeuners de travail aux USA, et comment en tirer le maximum en termes de relations interpersonnelles.

DEUXIÈME PARTIE DU COURS DE VENTE

Vous y apprendrez les techniques de vente les plus efficaces pour vendre aux USA.

• Comment chercher des clients ou des distributeurs potentiels aux USA.
   
• Comment préparer la présentation de vos produits et de votre entreprise.
   
• Comment préparer un coup de téléphone à des clients ou des distributeurs aux USA.
   
• Comment rédiger un mail efficace pour votre client ou votre distributeur aux USA.
   
• Comment faire le suivi d’un appel téléphonique commercial avec un client américain.
   
• Comme rédiger une proposition pour un client américain potentiel.

Nous n’avons évidemment décrit ici que les points essentiels des thématiques du cours. Chaque sujet comporte son propre programme détaillé. Le cours comprend également une série d’exercices pratiques.

Comment se déroule le cours “ Vendre aux USA ”

Souplesse maximale des modalités de cours pour s’adapter aux besoins de chaque entreprise

Le cours d’ExportUSA peut être suivi de plusieurs façons :

• Webinaire/ En ligne
  Dans cette configuration, le cours se compose de dix heures, divisées en autant de thématiques. Le cours est alors toujours individuel.
   
• À suivre sur place dans nos bureaux de New York
  Dans cette configuration, le cours se déroule en cinq sessions de deux heures. Il peut être organisé pour le personnel d’une seule entreprise, ou avec des participants de plusieurs entreprises. Le nombre maximal dans cette configuration est de quatre personnes.
   
• Cours en France
  Dans cette configuration, le cours se déroule en deux sessions de six heures, et réunit des participants de plusieurs entreprises. Le nombre maximal dans cette configuration est de 10 à 12 personnes.
   
• Le cours est dispensé pour partie en français et pour partie en anglais, avec du personnel américain d’ExportUSA spécialisé dans les techniques de ventes particulières au marché américain. Une bonne maîtrise de l’anglais est nécessaire pour tirer le profit maximal de ce cours.

Le cours “ Vendre aux USA ” comprend une série d’exercices pour vous aider à mettre au point vos activités de vente aux USA

Modalités d’aide à l’issue du cours

Quelle que soit la configuration du suivi, le cours “ Vendre aux USA ” prévoit aussi à votre bénéfice les activités suivantes :

• 5 heures de suivi pendant lesquelles vous pourrez nous contacter pour n’importe quel motif : vous pouvez nous envoyer des mails ou des présentations à corriger, nous demander des explications ou éclaircissements complémentaires, à n’importe quel sujet ;
   
• correction de votre présentation commerciale en anglais ;
   
• préparation d’un appel téléphonique professionnel en particulier.